Más allá de lo básico: estrategias avanzadas para la creación de redes estratégicas
La búsqueda de trabajo puede resultar abrumadora, sin importar en qué etapa de la vida se encuentre. Con frecuencia se me acercan personas que buscan nuevas oportunidades. Estas van desde recién graduados universitarios hasta personas que han dejado sus empleos anteriores, profesionales que buscan un cambio y consultores que buscan promocionarse de manera más efectiva. Tras haber considerado este tema detenidamente, me gustaría compartir aquí mis consejos.
La creación de redes es la clave para encontrar un trabajo
Se reconoce ampliamente que las oportunidades laborales a menudo provienen de conexiones. Cuantas más personas sepan que estás en el mercado laboral, más probabilidades tendrás de encontrar la oportunidad adecuada. La era en la que la mayoría de las personas encontraba trabajo enviando currículos a los puestos de trabajo ha quedado prácticamente atrás. Muchos empleadores ahora prefieren contratar a través de referencias de sus redes, que pueden ser digitales, profesionales o personales. Si bien los empleos se publican, es más probable que las referencias de fuentes confiables hagan que los candidatos lleguen a los responsables de la toma de decisiones.
Construya y mantenga su red
Antes de buscar trabajo activamente, y especialmente cuando lo esté, invierta en construir sus redes. La creación de redes no siempre requiere asistir a grandes eventos y presentarse a extraños. Hay muchas maneras de construir conexiones profesionales significativas.
Redes uno a uno
Entrevistas informativas
La mayoría de las personas están felices de participar en entrevistas informativas. Esta es una excelente manera de agregar a alguien que pueda contratarlo o recomendarlo a su red. Comience por identificar las industrias y funciones que le interesen. Investiga las empresas en las que te gustaría trabajar y encuentra personas en puestos que puedan influir en las decisiones de contratación. Este paso requiere un esfuerzo proactivo.
Póngase en contacto con estas personas y solicite una breve entrevista informativa. Ofrézcale una reunión en su oficina o invítelos a almorzar o tomar un café, lo que les resulte más conveniente. Durante la entrevista, evita convertir la conversación en un argumento de venta. En su lugar, prepara preguntas bien pensadas, como las siguientes:
- ¿Cuál es el estado de la industria?
- ¿Qué tipo de trabajo realiza su empresa?
- ¿Cómo es tu día típico?
- ¿Qué cualificaciones se valoran en este campo?
- ¿Cómo se contrata a uno en esta industria?
Su objetivo es demostrar interés, conocimiento y curiosidad sinceros. Comience con preguntas generales y redúzcalas a medida que avanza la conversación. Podrías terminar con una pregunta sobre cuál es la mejor manera de ser contratado en la industria o si conocen a otras personas con las que deberías hablar. Si se ofrecen nombres, pide una presentación y continúa con entrevistas informativas adicionales.
Dale tiempo a la persona para hablar, pero también prepárate para responder cualquier pregunta que pueda tener sobre ti. Lleve una copia impresa de su currículum en caso de que la soliciten, pero no la entregue sin haberlo solicitado. Haga siempre un seguimiento con un mensaje de agradecimiento después de la reunión.
Sea voluntario en los comités de asociaciones industriales
Una de las formas más eficaces de conocer a posibles empleadores es ser voluntario en una asociación industrial. Estas organizaciones pueden ser locales, regionales, nacionales o internacionales. Tendrá que investigar cuáles son las que mejor se adaptan a sus objetivos. Considera las asociaciones específicas de tu sector (por ejemplo, la Asociación Estadounidense de Marketing), las industrias de tus clientes (por ejemplo, la Asociación Nacional de Restaurantes) o tu especialidad (por ejemplo, la Asociación Internacional de Profesionales de la Privacidad).
Muchas asociaciones te permiten asistir a eventos sin ser miembro. Esto le brinda la oportunidad de aprender sobre el grupo, conocer gente y evaluar si se alinea con sus objetivos. Si es así, ofrécete como voluntario para un comité o puesto. Con el tiempo, los comités también pueden llegar a ocupar puestos en la junta directiva, lo que le brinda aún más visibilidad. Esfuérzate sinceramente. Los voluntarios activos suelen llamar la atención de quienes pueden ofrecerles referencias, tutorías u oportunidades laborales.
No se ofrezca como voluntario solo de nombre. También se notará una falta de compromiso, y es posible que se refleje mal en usted.
Busque mentores mientras toma un café o almuerza
Otro enfoque valioso es pedirle a alguien a quien admires o de quien te gustaría aprender que se reúna para tomar un café o almorzar. Es posible que esta persona no esté en condiciones de contratarte directamente, pero podría servir como mentor, ofrecerte una valiosa orientación o conectarte con otras personas. Elige personas cuya experiencia, liderazgo o perspectiva respetes. Al hacer esta solicitud, asegúrate de ofrecerte a pagar el café o la comida y organiza la reunión en un lugar que sea conveniente para ellos, como una cafetería cerca de su oficina. Tu objetivo debe ser construir una relación, no hacer una presentación directa. Haga preguntas reflexivas sobre su trayectoria profesional, sus puntos de vista sobre la industria y cualquier consejo que puedan tener para alguien en su puesto. Una conversación sincera y bien preparada puede generar oportunidades inesperadas.
Redes digitales
LinkedIn es la herramienta de redes digitales más poderosa disponible. No es necesario ser un profesional experimentado para generar un impacto, pero sí debe estar comprometido y presente.
Las estrategias eficaces de LinkedIn incluyen:
- Construya su red conectándose con personas que le interesen o que eventualmente estén en condiciones de contratarlo. Después de conocer a alguien en una conferencia o evento de la industria, envíale una nota reflexiva y ponte en contacto con esa persona lo antes posible.
- Responde a las publicaciones de otros usuarios con comentarios bien pensados para aumentar tu visibilidad.
- Comparta sus propias ideas. Escribe artículos sobre temas en los que tengas conocimientos o experiencia.
- Considera la posibilidad de lanzar un boletín de LinkedIn con estudios de casos, liderazgo intelectual y tendencias de la industria.
- Reutiliza el contenido en LinkedIn, el sitio web de tu empresa y los blogs del sector para lograr un alcance más amplio.
Participe en LinkedIn con regularidad, no solo cuando busque empleo. Se necesita mucho tiempo para construir una red sólida y cuanto antes comience a construir su red, mejor.
Promociona tu marca personal
Tu marca personal es la forma en que presentas tu identidad profesional e incluye tu formación, experiencia, logros, valores y conocimientos. Nunca es demasiado pronto para desarrollar tu marca personal. Esto puede ser tan simple como compartir artículos que destaquen tus habilidades o hablar en conferencias. Una marca personal sólida genera reconocimiento y credibilidad en toda su red.
Pasantías para recién graduados
Si es un recién graduado, considere las pasantías pagadas y no remuneradas. Las pasantías ofrecen una experiencia valiosa, brindan capacitación en el trabajo y, a menudo, conducen a puestos de tiempo completo. También pueden ayudarlo a aclarar sus objetivos profesionales y ampliar su red profesional.
Reflexiones finales
Encontrar un trabajo requiere más que enviar currículums. Requiere una red estratégica, un compromiso reflexivo y un esfuerzo constante. Al cultivar relaciones significativas y promover sus puntos fuertes, se posiciona para el éxito.
Kirsty Núñez es el presidente y principal estratega de investigación de Q2 Insights, una firma de consultoría de investigación e innovación con alcance internacional y oficinas en San Diego. Q2 Insights se especializa en muchas áreas de la investigación y el análisis predictivo y utiliza activamente productos de inteligencia artificial para mejorar la velocidad y la calidad de la entrega de información y, al mismo tiempo, aprovechar los conocimientos y la experiencia de los investigadores humanos.
