Más allá de lo básico: estrategias avanzadas para la creación de redes estratégicas
Sobre la base de las ideas y comentarios de los lectores en respuesta al artículo «Cómo encontrar un trabajo a través de redes estratégicas», es evidente que, si bien los principios fundamentales de la creación de redes siguen siendo cruciales, existen estrategias y perspectivas matizadas que pueden mejorar aún más la búsqueda de empleo. Este artículo de seguimiento explora las técnicas avanzadas de creación de redes, aborda los desafíos más comunes y ofrece medidas prácticas para navegar de manera eficaz por el cambiante panorama profesional.
Profundizar las relaciones
Si bien iniciar conexiones es un primer paso vital, la profundidad y la autenticidad de estas relaciones a menudo determinan su eficacia. Las relaciones genuinas se cultivan con el tiempo y requieren un compromiso sincero. Con este fin, es importante ponerse en contacto regularmente con los contactos, no solo cuando buscan oportunidades. Comparta artículos, felicítelos por sus logros o simplemente pregúnteles por su bienestar. Además, puede brindar asistencia o información sin esperar devoluciones inmediatas. Esto podría consistir en presentarles a alguien de tu red, compartir los recursos pertinentes o proporcionarles comentarios sobre sus proyectos. La creación de redes no es solo una estrategia de búsqueda de empleo. Es una parte integral del mundo cotidiano de un empresario.
Aprovechar las entrevistas informativas
Las entrevistas informativas siguen siendo una herramienta potente, pero su éxito depende del enfoque y la ejecución. Se recomienda preparar una guía de debate antes de una entrevista informativa, desarrollando un conjunto estructurado de preguntas para guiar la conversación. Prepara una lista de preguntas que analicen las tendencias del sector, los desafíos y las experiencias personales de la persona. Esto garantiza que se traten los temas clave y demuestra profesionalismo y preparación. No lea las preguntas y trate de mantener la conversación lo más natural posible. Esto no solo proporciona información valiosa, sino que también demuestra un compromiso con el campo. Antes de la entrevista, investigue para comprender los antecedentes de la persona, su función actual y su trabajo reciente. Esto permite formular preguntas informadas y demuestra un interés genuino.
Adopción de plataformas de redes digitales
En la era digital actual, plataformas como LinkedIn son indispensables para la creación de redes. Sin embargo, la utilización eficaz va más allá de la mera creación de un perfil y la vinculación a un grupo de personas. Debes ser un participante activo. Participa en los grupos pertinentes, comenta detenidamente las publicaciones de otros y comparte tus puntos de vista sobre temas del sector. Publica artículos o publicaciones que reflejen tu experiencia y puntos de vista. Esto no solo muestra sus conocimientos, sino que también fomenta la participación de su red. Dicho esto, no confíe únicamente en LinkedIn. La creación de redes en persona en conferencias, reuniones, eventos de asociaciones o incluso reuniones para tomar un café sigue siendo igual de importante.
Superar los desafíos de las redes
Muchos profesionales expresan su temor por la creación de redes, considerándolas desalentadoras o poco auténticas. Abordar estas preocupaciones es crucial para una participación efectiva. Intente cambiar su forma de pensar para ver la creación de redes como una oportunidad para aprender y compartir en lugar de una actividad transaccional. Esta perspectiva fomenta interacciones genuinas. También puede establecer objetivos manejables para conectarse con un número específico de personas nuevas cada mes o asistir a un número determinado de eventos. De forma gradual, esto genera confianza y amplía su red.
El papel de la tutoría
Buscar la orientación de profesionales experimentados puede proporcionar información invaluable y abrir puertas a oportunidades. Busque personas cuyas trayectorias profesionales se alineen con las aspiraciones personales. Sus experiencias pueden ofrecer una orientación adaptada a los objetivos de cada uno. Cuando te acerques a posibles mentores, ten claro lo que se busca, ya sea asesoramiento sobre el desarrollo de habilidades, información sobre el sector o estrategias de progreso profesional.
Colaborar con los reclutadores: un activo estratégico para los profesionales de alto nivel
A medida que uno avanza en su carrera, el papel de los reclutadores, especialmente los consultores de búsqueda de ejecutivos, adquiere cada vez más relevancia. Los puestos de alto nivel rara vez se anuncian públicamente y, por lo tanto, la creación de redes estratégicas por sí solas puede no ser suficiente. Por el contrario, las organizaciones suelen confiar en los reclutadores para buscar discretamente candidatos calificados, por lo que las relaciones con los reclutadores son un componente vital y complementario de cualquier estrategia de búsqueda de empleo de alto nivel.
Es importante tener en cuenta que los trabajos de nivel medio y superior suelen provenir de referencias y redes, y no de puestos de trabajo. En el nivel directivo, encontrar un nuevo puesto puede ser especialmente difícil, ya que los ejecutivos suelen centrarse tanto en la gestión de las empresas que se olvidan de mantener sus redes. Establecer relaciones proactivas con los reclutadores ayuda a evitar este escollo.
Por qué son importantes los reclutadores en el nivel superior
Muchos puestos de alto nivel y ejecutivos se cubren a través de firmas de búsqueda contratadas y referencias internas. Los reclutadores suelen tener acceso directo a estas funciones antes de llegar a los canales públicos, si es que alguna vez lo hacen. Los reclutadores especializados entienden el campo, hablan el mismo idioma y pueden ofrecer comentarios sobre los currículums, las habilidades para las entrevistas y el posicionamiento en el mercado. En lugar de buscar ofertas de trabajo, lo que se busca es contratar a alguien que está asignando activamente a los candidatos a puestos que coincidan con sus antecedentes y aspiraciones.
Sea visible y se pueda buscar
Asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté actualizado, con palabras clave estratégicas y refleje los logros más recientes. Los reclutadores suelen buscar por palabras clave y títulos de trabajo, por lo que es importante no hacerlos adivinar.
Construya relaciones antes de que sean necesarias
Si un reclutador contacta y una persona no está buscando actualmente, debes atender la llamada de todos modos. Cultivar relaciones con los reclutadores a lo largo del tiempo significa ser una prioridad cuando se presenta la oportunidad adecuada.
Identifique a los reclutadores correctos
Busca reclutadores que se especialicen en la industria o función. Muchos se centran en sectores o tipos de funciones específicos (por ejemplo, el marketing de la atención médica, los ejecutivos de SaaS o el liderazgo de operaciones). Unas cuantas relaciones con los reclutadores bien alineadas son más eficaces que docenas de contactos dispersos.
Mantener el profesionalismo
Sea receptivo, respetuoso y transparente con los reclutadores. Si un puesto no es de su interés, explique por qué, ya que esto les ayudará a encontrar mejor las oportunidades en el futuro. Y si alguien más podría ser adecuado, ofrécele una recomendación. Esa generosidad será recordada.
Advertencias a tener en cuenta
Los reclutadores trabajan para los empleadores, no para el candidato. Si bien un buen reclutador puede ser un defensor, su cliente final es la empresa que lo contrata. Utilice a los reclutadores como parte de una estrategia diversificada, no como la única fuente de oportunidades laborales. Además, los reclutadores no son entrenadores profesionales. Pueden ofrecer consejos útiles, pero su trabajo consiste en colocar candidatos, no en guiar carreras completas. Considere la posibilidad de contratar a un entrenador si necesita ayuda para aclarar los objetivos o para hacer la transición a una nueva industria.
Reflexiones finales
La creación de redes ya no es una actividad complementaria, sino una competencia profesional básica. A medida que el mercado laboral siga evolucionando, quienes inviertan en conexiones profundas y significativas, utilicen herramientas como entrevistas informativas y asociaciones con reclutadores, y mantengan una presencia constante tanto en línea como fuera de línea, estarán mucho mejor posicionados para descubrir y aprovechar las oportunidades adecuadas. La creación de redes estratégicas no es una solución rápida. Es una inversión a largo plazo que genera resiliencia, satisfacción y éxito profesionales.
Por último, unas palabras para los recién graduados: es muy posible que no encuentres tu trabajo «perfecto» en tu primer intento. Esto está bien. Evite el enfoque de rociar y revolver el currículum vitae, que rara vez conduce a resultados significativos. En su lugar, comience a cultivar su red ahora mismo. Las relaciones tardan en construirse y, cuando se presenta la oportunidad adecuada, querrás ser la persona en la que tus contactos piensen primero.
Agradecimientos
Con contribuciones y comentarios reflexivos de Anetra Henry, Cindy Lee, Frank Chipman, Jane Horowitz, Jorge Dryjanski, Ken Schmitt, Mark Hall, Miro Copic, Peter Kay, Phil H. Goddard, Ron Marcus, Steve Bellach y Zachary Rosenberg, cuyas ideas ayudaron a dar forma a este artículo.
Kirsty Núñez es el presidente y principal estratega de investigación de Q2 Insights, una firma de consultoría de investigación e innovación con alcance internacional y oficinas en San Diego. Q2 Insights se especializa en muchas áreas de la investigación y el análisis predictivo y utiliza activamente productos de inteligencia artificial para mejorar la velocidad y la calidad de la entrega de información y, al mismo tiempo, aprovechar los conocimientos y la experiencia de los investigadores humanos.
