Redes estratégicas: construir una comunidad, ofrecer valor y conectarse con un propósito
Gracias a la comunidad de LinkedIn, la conversación en torno a las redes estratégicas sigue evolucionando. En respuesta al segundo artículo de la serie Strategic Networking, ha quedado claro que la creación de redes no solo tiene que ver con el crecimiento profesional. Se trata de construir una comunidad de manera auténtica, contribuir al éxito de los demás y conectarse intencionalmente tanto profesional como personalmente.
Este tercer artículo de la serie Strategic Networking se basa en reflexiones reflexivas de nuestra comunidad y ofrece una visión más profunda de por qué la creación de redes, cuando se hace bien, es mucho más que encontrar un trabajo o conseguir un cliente. Se trata de cómo nos presentamos en el mundo.
La creación de redes consiste en construir una comunidad
Una de las ideas más poderosas que surgieron de las recientes discusiones en LinkedIn es que la creación de redes no debe verse como un ejercicio transaccional, sino como un compromiso para construir una comunidad basada en el apoyo mutuo, la confianza y las oportunidades compartidas.
Dejando de pensar en «¿Qué puedo conseguir?» a «¿Cómo puedo contribuir? », las relaciones que formamos se vuelven más significativas y duraderas. Contribuir incluye asesorar a otros, compartir ideas u ofrecer aliento. Cada interacción fortalece la comunidad que estamos construyendo.
Una buena red de contactos no consiste solo en ampliar tu alcance. Se trata de profundizar tus conexiones.
Creación de redes para toda la vida, no solo para los negocios
La creación de redes no debe considerarse estrictamente para la búsqueda de empleo o el desarrollo empresarial. Es una habilidad básica que enriquece tanto nuestra vida profesional como personal.
Las conexiones significativas a menudo conducen a oportunidades que van más allá del trabajo. Abren las puertas a amistades, asociaciones, colaboraciones y experiencias. Las aventuras más gratificantes de la vida a menudo provienen de las personas que conocemos en el camino. Cuando abordamos la creación de redes con curiosidad y franqueza, ofrecemos la posibilidad de crear relaciones que se extiendan mucho más allá de la oficina o la sala de juntas. El crecimiento profesional y el enriquecimiento personal no son caminos separados.
Haga una declaración: un intercambio saludable y un punto de vista
La creación de redes eficaces no consiste en tratar de impresionar. Se trata de crear un diálogo sincero y de tener un punto de vista claro y reflexivo.
Cuando te relacionas con otras personas, es importante estar presente, escuchar con atención y participar en un intercambio saludable de ideas. Tener una perspectiva, ya sea sobre su industria, sus pasiones o el futuro que imagina, es valioso, pero debe compartirse de manera positiva y sin confrontaciones. Un punto de vista debe fomentar el diálogo, no cerrarlo. Cuando se expresa de manera reflexiva, te ayuda a destacar de manera significativa y crea un espacio para conversaciones más ricas y una comprensión más profunda. La verdadera creación de redes es una vía de doble sentido.
Creación de redes por motivos altruistas: el poder de dar primero
Otro tema recurrente de la comunidad de LinkedIn es la idea de que la creación de redes, en el mejor de los casos, es altruista.
Cuando trabajamos en red con el objetivo de ayudar a los demás sin expectativas inmediatas de retorno, contribuimos a una cultura de generosidad. La generosidad puede incluir ofrecer consejos, hacer una presentación, brindar apoyo durante la búsqueda de empleo, ofrecer experiencias personales relevantes o simplemente estar dispuestos a escuchar. Cuando lideramos con generosidad, generamos confianza, buena voluntad y un impulso positivo que, a menudo, recibimos de maneras que no podríamos haber previsto. La mejor creación de redes no solo sirve a la ambición individual.
Practicar el altruismo en LinkedIn y más allá
LinkedIn sigue siendo una de las plataformas más visibles para la creación de redes profesionales y ofrece oportunidades diarias para practicar el altruismo.
Una de las maneras más simples pero más poderosas de apoyar a los demás es hacer comentarios reflexivos en sus publicaciones. Un buen comentario no debe promocionar tu propia marca u oferta. Por el contrario, debe contribuir de manera significativa a la conversación, basarse en las ideas compartidas u ofrecer aliento y puntos de vista. Los comentarios informativos y conversacionales de naturaleza sustantiva son los mejores.
Cuando interactúas de manera significativa, ayudas a aumentar la visibilidad de tus colegas, apoyas su presencia profesional y fortaleces tu red de forma orgánica. Los comentarios reflexivos son un acto de servicio a tu comunidad y también tienen un impacto positivo en ti.
Del mismo modo, escribir o colaborar en artículos con otras personas es una forma poderosa de construir relaciones. La coautoría de artículos o la contribución a las discusiones compartidas no solo distribuye la visibilidad de manera más amplia, sino que también fomenta la confianza, destaca las diferentes perspectivas y profundiza los lazos profesionales. Tanto en el contenido como en la conversación, la generosidad eleva a todos los involucrados.
Perspectivas adicionales: Realidades prácticas a tener en cuenta
Si bien la creación de una comunidad y la creación de redes de manera altruista son objetivos ambiciosos, también es importante recordar algunas realidades prácticas:
- La coherencia importa. Construir relaciones lleva tiempo. Mantente en contacto incluso cuando no necesites nada.
- Las oportunidades provienen de la conciencia de las personas más importantes. La gente recuerda a las personas con las que tienen una relación, no a alguien que apareció de la nada.
- La presencia en persona sigue siendo importante. Las plataformas digitales son importantes, pero nada reemplaza la profundidad de una conversación de café o un apretón de manos en un evento en vivo.
- La creación de redes no es solo para extrovertidos. Las conversaciones reflexivas y bien preparadas suelen ser más importantes que la cantidad de personas que conoces.
Reflexiones finales
La creación de redes estratégicas, cuando se hace con intención y corazón, no es solo una herramienta profesional. Se trata de construir una comunidad generosa y solidaria. Se trata de invertir en los demás y confiar en que, con el tiempo, esa inversión se recuperará de formas inesperadas y gratificantes.
Ya sea que se encuentre al principio de su carrera, en el punto álgido de su trayectoria profesional o pensando en lo que vendrá después, la creación de redes significativas siempre será importante.
Agradecimientos
Con contribuciones y comentarios reflexivos de Rachel Burr, Jane Horowitz, Zachary Rosenberg, Ron Marcus, Ed Rice, George Henderson, Jorge Dryjanski, Peter Kay, Cindy Lee, Ron Snyder, Ken Schmitt y Eric Pierce, cuyas ideas ayudaron a dar forma a este artículo.
Otros artículos de esta serie sobre redes
Los dos artículos anteriores de esta serie publicados en LinkedIn incluyen:
- Cómo encontrar un trabajo a través de redes estratégicas
- Más allá de lo básico: estrategias avanzadas para la creación de redes estratégicas
Kirsty Núñez es el presidente y principal estratega de investigación de Q2 Insights, una firma de consultoría de investigación e innovación con alcance internacional y oficinas en San Diego. Q2 Insights se especializa en muchas áreas de la investigación y el análisis predictivo y utiliza activamente productos de inteligencia artificial para mejorar la velocidad y la calidad de la entrega de información y, al mismo tiempo, aprovechar los conocimientos y la experiencia de los investigadores humanos. La IA solo se usa en los datos de los encuestados. No se utiliza para generar resultados de investigación, que se basan firmemente en el análisis y la interpretación humanos.
